Επίσης γνωστό ως: lead gen · παραγωγή leads
Αναλυτικά
Το lead generation είναι η συστηματική διαδικασία προσέλκυσης ανθρώπων ή εταιρειών που πιθανώς ενδιαφέρονται για το προϊόν/υπηρεσία σας, ώστε να μετατραπούν σε leads — δηλαδή να αφήσουν στοιχεία επικοινωνίας ή να αλληλεπιδράσουν με σας.
Τύποι leads (κατά ετοιμότητα αγοράς)
| Τύπος | Ορισμός | Άμεση ενέργεια |
|---|---|---|
| Cold lead | Δεν έχει εκφράσει ενδιαφέρον | Nurture, εκπαίδευση |
| Warm lead / MQL | Marketing Qualified — αλληλεπίδρασε | Email sequence, retargeting |
| Hot lead / SQL | Sales Qualified — ζήτησε demo/προσφορά | Άμεση κλήση από sales |
Κανάλια lead gen
- SEO + content marketing. Long-term, υψηλή απόδοση μετά από 6–18 μήνες.
- Google Ads. Άμεσο traffic, υψηλό κόστος ανά lead.
- Meta Ads / LinkedIn Ads. Targeting βάσει demographics και interests.
- Email marketing. Από υπάρχουσα λίστα.
- Partnerships / referrals. Υψηλότερη ποιότητα leads, χαμηλότερος όγκος.
- Webinars / events. Εξειδικευμένα, B2B-friendly.
- Cold outreach. LinkedIn DMs, cold emails — λειτουργεί σε B2B με σωστή υλοποίηση.
Μέτρηση lead gen
Δύο numbers που πρέπει να ξέρετε:
- CPL (Cost Per Lead) = Total marketing spend / Total leads.
- CAC (Customer Acquisition Cost) = Total marketing+sales spend / New customers.
Σε B2B services: τυπικό CAC €500–€3.000. Σε ecommerce: €15–€80.
Συνηθισμένα λάθη
- Χωρίς strategy. Αγοράζετε Google Ads χωρίς να ξέρετε ποιο keyword τυπικά μετατρέπει σε client.
- Καθόλου nurture. Παίρνετε lead, στέλνετε ένα email, ξεχνιέται.
- Παρακολούθηση μόνο όγκου. «Φέραμε 200 leads». Πόσοι έγιναν πελάτες; €? revenue;
- Αναμίξη marketing και sales metrics. Διαφορετικοί στόχοι, διαφορετικά KPIs.
Δείτε Lead Generation Strategy.
Δείτε επίσης