Επίσης γνωστό ως: positioning · τοποθέτηση μάρκας
Αναλυτικά
Το brand positioning είναι η μία πρόταση που απαντά: «Γιατί να σας επιλέξει κάποιος αντί για τους ανταγωνιστές σας;». Όχι «γιατί είμαστε καλοί» — γιατί είστε ειδικοί σε κάτι συγκεκριμένο, σε μια συγκεκριμένη αγορά, για ένα συγκεκριμένο κοινό.
Καλό positioning σημαίνει ότι παραιτείστε από το να είστε «τα πάντα για όλους». Επιλέγετε έναν τύπο πελάτη και κάνετε τη δουλειά σας καλύτερα για αυτόν από οποιονδήποτε άλλον. Όλα τα άλλα — λογότυπο, copy, υπηρεσίες — προκύπτουν από αυτό.
Παράδειγμα από τα νομικά
Δύο δικηγορικά γραφεία στην Αθήνα:
- «Δικηγορικό γραφείο με 20 χρόνια εμπειρίας σε όλους τους τομείς» — θολό positioning.
- «Εξειδικευμένο σε εμπορικές διαφορές και M&A μεταξύ ελληνικών και κυπριακών εταιρειών» — καθαρό positioning.
Το δεύτερο γραφείο χάνει το 80% των πιθανών πελατών — και αυτό είναι το point. Κερδίζει το 20% που το χρειάζεται πραγματικά, και χρεώνει 3× περισσότερο.
Πώς το βρίσκετε
Δείτε Brand Positioning ή Positioning Strategy για το πώς δουλεύουμε αυτή τη διαδικασία.
Δείτε επίσης